Vår motivasjon er fornøyde kunder. Og våre kunder blir fornøyd når vi skaffer mange kvalitetsmøter som gir resultater på bunnlinjen. Derfor driver vi seriøst og systematisk – fra første møte med deg som ny kunde til vi leverer bookede kvalitetsmøter direkte inn på dine selgeres kalendere.
Vårt arbeid med møtebooking inkluderer også flere tilleggsverdier som f.eks. oppdatert informasjon om konkurrenter og markeder.
Møtebooking krever profesjonell kompetanse
Vi merker at våre kunder setter pris på vår kompetanse, erfaring og metodikk. Vi er vant med å sette oss inn i kundenes marked, produkter og tjenester – og vi har lang erfaring med å kontakte mellomstore og store bedrifter. Det gjør at vi raskt finner frem til rette beslutningstakere og formidler ditt budskap slik at det oppfattes seriøst og skaper interesse.
Qall vil være din forlengede arm i markedet, og representere deg på en måte du kan stå inne for. Våre konsulenter har seniorkompetanse og lang erfaring innen B2B møtebooking. De gjør alt de kan for å levere kvalitetsmøter. Vi noterer oss selvsagt også de som ikke ønsker et møte akkurat nå. Disse følges opp til rett tidspunkt ved neste henvendelse.
Møt de rette personer i de rette virksomheter
Vår oppgave er å fylle hver selgers kalender med kvalitetssikrede møter, altså møter med rette personer i de rette virksomheter. Med andre ord; beslutningstakere som har blitt motivert for et møte med ditt firma fordi de gjerne vil vite mer om dine tilbud.
Derfor merkes Qalls møtebooking på bunnlinjen
I Qall har vi over tid utviklet mange og effektive teknikker som gjør oss i stand til å komme igjennom til riktig beslutningstaker. Vår bakgrunn fra mange år innen salg- og markedsføring i store selskaper fører til at ditt budskap blir formidlet på en seriøs og konstruktiv måte.
«Vi snakker rett og slett deres språk på deres nivå. Vi forstår dine kunders spørsmål og invendinger, og vi vet hvordan vi kan fortsette dialogen. Det betyr at vi bygger interesse for – og tillit til din virksomhet.»
Sannheten er at det kan ta tid å treffe riktig person. Det krever ofte dialog per mail som må følges opp. Dette vet vi – og dette håndterer vi daglig. Derfor kan vi gi dine selgere et jevnt påfyll av verdifulle salgsmøter til forutsigbar kostnad.
Dine beste selgere er ofte mindre gode møtebookere
Salg per telefon er betydelig annerledes enn salg ansikt til ansikt. Den tiden som dine selgere bruker på møtebooking kan med fordel heller brukes på salgsbesøk hos kunder som allerede er motiverte og kvalifisert av oss. Da vil selgerne møte beslutningstakere som allerede har vist interesse, slik at de kan gjennomføre salget.
5 grunner til at selgere med høy teknisk kompetanse eller høy produktkompetanse utsetter å booke møter
- Finner ikke nok relevante prospekts.
- Finner ikke de rette beslutningstakerne.
- Mestrer ikke dialogen og begrunnelsen for å møtes.
- Avslag på avslag virker demotiverende.
- Dårlig motivasjon og nederlagsfølelse kan lett smitte over på den ordinære salgsinnsatsen.
Møtebooking er en profesjon
Det er flere i vår bransje som vil si seg enig i dette, men de opptrer ikke med den kompetanse og integritet som kreves. Dessverre er det en del ”cowboy-virksomhet» der ute; møtebookere som driver med «cold call». De har ikke en strategi og metodikk som ivaretar oppdragsgivers mål. Man følger for eksempel ikke opp avslag, man finner ikke de rette prospekts og man berammer møter med feil beslutningstaker. Slik kan det bli mange møter av, men mye bortkastet tid og penger.
Vi jobber ikke slik. Vi leverer møter som er kvalitetssikret i forhold til våre kunders mål og kritererier. Våre kunder få også en rekke informasjon i tillegg til bookede kvalitetsmøter. Det betyr oppdatert innsikt om markedet og konkurrentene og for eksempel bedre forståelse av årsaker til tvil og avslag på å ta et møte. Altså en rekke tilleggsverdier av strategisk og taktisk betydning for din virksomhet.
La oss gjøre det vi er best til: Å skaffe kvalitetsmøter som merkes på bunnlinjen. Se gjerne noen av våre kundecase her!