Profesjonell møtebooking handler mye om å etablere tillit over telefonen. Når først tilliten er etablert har vi mulighet for å stille gode spørsmål – ikke minst oppfølgende spørsmål.
Følgene av en slik profesjonell framgangsmåte gjør at vi kan notere nyttig informasjon i tillegg til det som kan være av betydning for selve salgsmøtet. Denne informasjonen noteres systematisk og kan derfor gjøres tilgjengelig for vår oppdragsgiver.
Her er eksempler på type informasjon som vi kan notere oss:
- tilbakemelding fra markedet på dine produkter og tjenester
- informasjon om dine konkurrenter
- avdekking av nye behov/markeder/tjenester/nisjer
- ferskt inntrykk av markedets kjennskap til din bedrift, produkter og tjenester
- kundepreferanser
I tillegg oppnår våre kunder å:
- bli markedsført overfor ALLE relevante beslutningstakere innen målgruppen: både leads, booking og avslag
- få kjennskap til typiske innvendinger og hvordan disse bør håndteres
- bli godt synlig i markedet overfor alle i målgruppen