Krisen i oljesektoren rammet vår oppdragsgiver hardt. Salget av industrielle komponenter til offshore og marine sektor falt kraftig. Vi booket 76 kvalitetsmøter for virksomhetens salgsingeniører.
Salget for denne internasjonale leverandøren av industrielle komponenter til offshore sektoren falt kraftig i 2016. Selskapets salgsingeniører merket tydelig effekten av konjunkturnedgangen. Nå gjaldt det å etablere møter med aktører de hadde hatt liten eller ingen kontakt med fra før. Vi booket 76 kvalitetsmøter over hele landet samtidig som vår kunde ble profilert for over 200 bedrifter innen offshore/marine sektoren gjennom direkte personlig kontakt. Disse fikk også tilsendt markedsmateriell.
Renomméet i markedet
Foruten mange kvalifiserte møter ønsket vår oppdragsgiver i særlig grad tilbakemelding om hvilket renommé de hadde i markedet. Svaret de fikk var overveldende positivt. Det ble en kjærkommen motivasjon for begge parter i en krevende tid for bransjen.
Oppdatering av kvalifiserte beslutningstakere
I tillegg til booking av 76 møter fikk vår oppdragsgiver oppdatert sine lister i 200 bedrifter i offshorebransjen og marinsektor. I tillegg til disse kom alle nye bedrifter.
Tett samarbeid med salgsingeniørene
I dette prosjektet var tett kontakt med de reisende salgsingeniørene helt avgjørende for et vellykket oppdrag. De delte sine erfaringer og ga oss førstehånds kjennskap til både utfordringer og muligheter. Vi skulle tross alt inn i offshorebransjen i en tid preget av nedgang og dramatiske utfordringer.